El olor de una rica galleta podría abrir su apetito para ir de compras

El olor de una rica galleta de chocolate podría abrirle el apetito, pero no sólo para comer sino también para ir de compras.

En la edición de febrero de la revista Journal of Consumer Research, aparece publicado un estudio realizado por la Universidad de Singapur que sugiere que las imágenes y los olores que están relacionadas con el apetito, también están relacionados con las compras.

Los investigadores realizaron varios experimentos en los que tomaron como ejemplo dos grupos de personas. Uno grupo fue expuesto al olor de una vela de galletas de chocolate mientras que el otro grupo permaneció en un cuarto sin olor.

Aparentemente, el olor de la galleta caliente de chocolate fue suficiente para que el aroma llegara al cerebro e hiciera que las personas olvidaran otras cosas. En este caso hay más posibilidades que quienes sintieron el olor hagan compras no planificadas, incluso cuando tienen un presupuesto limitado.

Por otro lado, las mujeres que permanecieron en el cuarto sin ningún olor presentaron un mínimo o nada de estimulo por las compras. (Se presentó una diferencia del 67 por ciento en el primer grupo contra 17 por ciento en el segundo grupo).

Según Xiuping Li, investigador del proyecto, este experimento demostró que los participantes tienen más probabilidades de satisfacer las necesidades inmediatas y deseos espontáneos.

Li asegura que si los comerciantes desean aumentar la venta de sus productos y que los clientes permanezcan más tiempo en sus negocios, deben proporcionarles un ambiente lleno de tentaciones que activen el olfato y también las emociones.